למה מדברים כל כך הרבה על המונח Home staging?

מה זה? למה לא מפסיקים לדבר על זה ולמה זה בכלל חשוב?

אז מה זה בעצם Home Staging?

המונח Home staging הפך להיות אחד מהמונחים הטרנדיים ביותר בשלבי מכירת הדירה. לכל מי ששמע את המונח אבל לא בטוח שהוא יודע מה זה בדיוק - מדובר על תהליך של הכנת הבית או המשרד שלכם לפני שמפרסמים אותו למוכרים פוטנציאליים. ולמה זה חשוב? אמל"ק - בשורה התחתונה זה יכול להעלות את שווי המכירה של הדירה או המשרד שלכם בהשקעה מינימלית. תשאלו את הלקוח שלי שמכר בדיוק דירה בת 3 חדרים בנתניה במחיר של 200,000₪ מעל למחיר המקורי שניסה לקבל על הדירה ואחרי שלא הצליח למכור אותה חצי שנה שלמה. רגע לפני שהחליט להוריד עוד את המחיר רק כדי למכור, ולאחר תהליך קצר והשקעה של 50,000₪, (שכלל שיפוץ ופתיחה של המטבח לחלל הסלון ושידרג את כל תחושת הריווח והאווירה של הבית) – המכירה הייתה מהירה וקלה, וכאמור – השאירה למוכר רווח גבוה יותר ב- 150,000 ₪ (!).

איפה מתחילים?

אז נכון, Home Staging הוא אמנם תורה שלמה, אבל אספתי לכם כמה המלצות לדברים שכדאי לכם להימנע מהם כשאתם מנסים למכור את הדירה או את המשרד שלכם:

• קודם כל נכנסים פנימה - הכניסה לדירה חשובה מאוד, ורצוי שתהיה מוארת, מסודרת ונקייה, ובעיקר שלא יהיה בה בלאגן או חפצים מיותרים. השלב הראשון אם כך יהיה לפנות נעליים, ארגזים ואופניים מהכניסה, או כל דבר מיותר שאולי הנחתם אם אחסנתם שם;

• פחות זה יותר - חשוב מאוד לצמצם למינימום את עומס החפצים בבית. אם אתם אוספים תמונות, תקליטים או כדורי זכוכית מכל העולם זה מקסים, אבל לא יעזור למכירה שלכם. כשלקוחות פוטנציאליים מגיעים לראות את המקום הם מנסים לדמיין את עצמם בבית, ואם כל החלל מלא ועמוס בחפצים שלכם הם לא יצליחו "למצוא את עצמם" במקום;

• תגידו ביי לאבק - ניקיון הוא דבר מרכזי וחשוב בעת מכירה של נכס. גם אם המקום הוא אחרי שיפוץ, מאוד חשוב להביא חברת ניקיון. לכלוך בוודאי שלא יעשה חשק לאף אחד לחיות או לעבוד במקום שאתם מוכרים וכל קונה פוטנציאלי יירתע ולא ירגיש בנוח במקום שאינו נקי, לא נעים ולא אסתטי. שימו לב במיוחד למקומות כמו המקלחת וכיור המטבח (שם חשוב להסיר עובש במידה וישנו), ורצוי מאוד לנקות את התקרות ואת האבק של השיפוץ במידה והיה;

• למכירה יש ריח - כן כן, וודאי כבר שמעתם שחוש הריח הוא מאוד חשוב. לא סתם מותגים בינלאומיים ובתי מלון משקיעים עשרות אלפי דולרים כדי להתאים לעצמם ריח ייחודי משלהם. כמוכרים אתם לא צריכים להתאים לדירה או למשרד ריח ייעודי, אבל חשוב מאוד לא לבשל ולנטרל ריחות לא נעימים לפני שמגיעים קונים פוטנציאליים לראות את המקום. טיפ של מקצוענים – תוכלו לשים בתנור כלי עם מים ותמצית וניל, ועם החימום יתפזר ברחבי הבית ריח נעים ומרגיע של אפייה ביתית.

• למה להשאיר לדמיון? - במידה ואתם מוכרים דירה ריקה, זכרו שלאנשים קשה לראות חלל ריק ולדמיין איך הוא ייראה עם חפצים וריהוט. אם החלל גדול מדי זה אף עלול להרתיע אותם כשהם לא מצליחים לחשוב על מה אפשר לשים בו. משהו שיכול לעזור מאוד למכירה הוא להראות את הדירה עם ריהוט וחפצים בהשכרה. קיים מגוון רחב של חנויות ייעודיות אשר מאפשרות לשכור ריהוט ואבזור לבית, ולעתים קרובות הרוכשים קונים חלק מהריהוט או אפילו את רובו לדירה, דבר שיכול לזרז מאוד את תהליך המכירה.

מעוניינים להתייעץ עם מומחית? מתלבטים אם גם אתם צריכים תהליך של home staging?

פנו אליי לתיאום פגישה ואני אעזור לכם להכין את הבית למכירה מהירה יותר ומוצלחת יותר, שתשאיר לכם רווח גדול יותר.

#homestaging #homesedign #homestagingtips